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新同事一个方法业绩超过自己的三倍,居然是运用了这三个维度

胡文華 2017-04-17 檢舉

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小王是公司招商部门的经理,工作快5年了,在公司里面算是元老了,之前也是公司业绩的标杆,他之前凭着那股勤劳和坚持不懈的努力,

每个月的业绩也领先于其他同事,虽然坐上部门经理,可是对于公司来讲,一切靠业绩来衡量你的价值,他也一直都想突破业绩瓶颈,每个月徘徊在30万左右,想突破50万都很难,业绩只减不增,这一直困扰着他,

业绩治百病,大单解千愁 ico

新的一年公司又开始招来了新同事,新来的同事在他的引导下对工作非常积极热情,就有一位新同事貌似在上网,别人都在拼命的打电话,邀约客户,他就坐在电脑前看起来丝毫不着急,

毕竟工资主要是靠拿提成,一个月下来,其他新同事陆陆续续都开了几单,可是他就约了三个客户,其中一个过来就很顺利的签单了,因为新同事都要靠他的协助才能达成合作,这位根本就不需要他出马,小王感到很惊讶,

这让我很惊讶! ico

三个月实习期快到了的时候,其他的新同事都非常努力,基本上每天从上午打到晚上,天天基本上接待新客户,可是业绩始终上不去,小王也一直徘徊在30万左右,

没想到,那位似乎不怎么用心,天天上网的新同事反超了,小王不知道是他侥幸还是用了新的方法?

是用了新方法吧! ico

又到了周一公司开晨会的时间了,小王这这位平时看起来漫不经心的新同事来分享他单月50万的业绩是怎么做出来的,为什么客户签单率高达90%以上,新同事架了一下眼睛说道,

1、数据分析,2、认知、3、分配财富的机制,所有的同事听蒙了,数据分析跟我们招商有什么关系,且听他说,他拿到客户资料之后,不是按照常规的话术直接跟客户电话邀约,而是先查数据信息,

比如,通过电话查到真实姓名,地址等,然后从查到的信息判断出身,教育程度,接触的环境人群,他的优势劣势,从事过什么工作等等,首先先把客户信息吃透,

第二,认知,分享他对那个领域比较专业,对那些领域比较懵懂,认知大概在什么层次,如果他的认知水平比较高,那么你永远达不成合作,

所以很简单,不要一味的那一套话术生搬硬套,要根据这些信息和认知设计一套针对这个客户的方案和话术,

第三,分配财富,我们的招商的目的是为了引导客户财富的重新分配,客户既然相对有那么多的财富,客户也有把自己的财富分散投资再赚钱的需求,

我们通过掌握的信息和比他高一层的认知,才能让他把财富给我们,让我们帮他重新分配, 财富重新分配的需求

听完这位新同事的分享,小王觉得招商没有那么难了,运用好了这三个维度,业绩居然突破100万,

以前总觉得话术不对,导致签单率很低,实际上他不知道自己信息没有完全掌握,认知水平也没能达到客户的要求,导致客户也不放心把钱交给他,

其实任何行业不缺客户,缺的是信息、认知、和财富分配的机制。

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